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身为安卓之父的安迪鲁宾，却为何卖不好一台安卓手机？[11P]

离 2017 结束不到一百天，各家手机产商也在发布过新品后晒出自己的成绩。
[list][*][b]三星 Note8 在韩国首次开放预约的当天就获得了接近 40 万台的成绩，远超去年 Boom 7 上市时的预订量；[/b]
[/list][list][*][b]坚果 Pro 在上市不到 5 个月的时间里，其产量也达到空前的 100 万台；给锤子达成新的里程碑。[/b]
[/list][list][*][b]而刚发售不久的 vivo X20 更是声称备足 350 万台现货，线下一片火热。[/b]
[/list]虽说 iPhone 8 的销售热度不及往年，但从目前来看，安卓市场似乎一片欣欣向荣。然而，作为安卓始祖，安卓之父 Andy Rubin （安迪.鲁宾）的日子却不太好过。
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[align=center]▲有人来拍照记得要插左口袋..[/align]
根据研究公司 BayStreet Research 的报告，自安卓之父的首款手机 Essential Phone 推出一个月以来，在美国的销量仅为 5000 部。对，没少打个零，没少打个万，就卖了 5000 部。

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与乔老爷子创造的 iPhone 相比，安卓之父的 Essential Phone，这样的销量可以说是很失败了。
从手机本身上讲，Essential Phone 无论在整机材料或者软硬件上都属于高规格水准，外观同样采用时下流行的全面屏设计，700 美元的售价更是比 iPhone X 便宜了近三分之一。但这样一部手机，始终叫好不叫座。
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[align=center]▲5000 部的销量，确实对不住 Essential Phone 的颜值[/align]
[b]失败的问题不是出在产品，而是商业布局。[/b]我们一起来看看这位造福万千手机厂商的安卓之父，自己是怎么卖手机的。

[b]国内耍猴有雷军，国外耍猴有鲁宾[/b]说起期货营销，这个伎俩想必国内乃至全球的手机厂商都比不过早期的小米。每一次新机发售，小米的抢购界面总会是「一秒售罄」，「正在排队」等字眼。然而首批销量却声称几万台现货，用户却永远在排队。
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长此以往，雷军也被授予「雷猴王」的称号。其营销方式也被称之「耍猴」。不过在近期小米 MIX2 的发布会上，雷军也在现场自黑了一把，并表示备货方面的问题会进一步改善。
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反观安迪鲁宾，Essential Phone 在发布初期其实得到不少中肯的评价，加上安卓之父亲力亲为，产品更是不逊色于同时期其他安卓机型。
然而，这样出色的产品，却被安迪鲁宾拿来当做吊消费者胃口的诱饵。早在 5 月 31 日，安迪鲁宾就宣布 Essential Phone 将会在 30 天之内发货；7 月 22 日，他再次表示该手机将于「数周内」发售；8 月 16 日，公司表示首批预订用户将会在 7 天之内发货。直到 8 月 26 日，Essential 官方才宣布货物已经发出。
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[b]品牌知名度、影响力远不如同级竞争者[/b]连续的 「宣布即将发货」，使得用户对 Essential Phone 的期望值愈发降低。其实在 Essential Phone 发布初期，市面上的全面屏手机并不多见。
Essential Phone 的超高屏占比本可作为一个差异化的卖点，奈何手机的发货时间硬是延迟了近三个月，此时市面上已经面世更多款手机供消费者选择。
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尽管 Essential Phone 699 美元的售价在当下手机市场只能算「轻奢」，但跟同等配置规格的安卓手机或者 iPhone 比起来，Essential Phone 似乎也没有太大的优势。
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[align=center]▲各品牌在售主流旗舰机型，认得出谁是谁吗[/align]
除此之外，Essential Phone 作为公司的第一款手机产品，知名度上相比其他厂商可以说不足齿数。消费者也不会盲目地去购买一部自己从未听说过的品牌手机。

在品牌影响力缺失的情况下，再好的产品也难以卖出高价钱。就凭一个安卓之父的头衔，或许能为其产品买单的也只是一些常年关注科技圈的极客们。纵使普及大众，线下服务，售后处理等方面也比其他品牌相差甚远，这些对一个初创品牌而言，无疑是一个巨大的压力。
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[b]单一的销售渠道[/b]销售渠道的多元化，很大程度决定了产品销量的好坏。如今各家手机新品不仅在线上各大电商平台抢首发，线下也不惜大价钱地做品牌推广。比如典型的 vivo 和 oppo 就是通过疯狂的线下扩张，如今成功挤进全球销量前五。
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而 Essential 的销售渠道可谓一股清流。暂且不说发售至今见不着一张官方广告海报，整个线上线下也只通过一家百思买来销售 Essential Phone ，与运营商的合作也只有一个 Sprint 。销售渠道面实在过窄 ，如此惨淡的销量也就不足为奇了。
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[align=center]▲全球最大家用电器和电子产品零售集团百思买[/align]
GEEK君有话说[b]在手机圈里有这么一句话，懂技术的不一定懂渠道，懂渠道的又不一定懂销售。产品的好坏，仅仅取决于技术层面；而渠道和销售，更是商业本身。[/b]
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现在这个世界并非只靠一招鲜就可以打遍天下了，好的开始只是成功的一半，还需要再接再厉才能成功。

感觉楼主说的有点莫名其妙，一个做技术的怎么可能是商业天才，之所以出来自己单干无非也是为了转型，而前期的苦和煎熬也毕竟是必须经过的一场劫难，您这里拿乔布斯和雷布思比有什么用，俩人都是搞销售的，老乔不懂技术，做IT的都应该知道就是个瞎BB要这要拿的甲方，要求技术达成他要的东西，而在IP出来知其那老乔的任性也是出名的，各种功能莫名其妙根本不考虑用户体验，大家现在觉得好是因为强制熟悉而已，而老雷更是如此，一个财务靠走重复路去复制别人进而成功，再加上强大的HT更不可能失败，而技术员是孤独的，是骄傲的，越大牛的人越不愿意复制别人，所以他才处处碰壁，这世界又技术又商业合二为一的唯一天才是比尔盖茨，处他之外还真的没了。

术业有专功，安卓系统打造有很多因素，谷歌的商业模式是关键